目指すのは、お客様から
絶対的な信頼を得るスペシャリスト営業。
将来的にはグローバルに活躍する
ポジションへ。

現在の仕事内容

カメラメーカーへの部品営業のスペシャリスト。

自社製の部品をつくるメーカー、人々の生活に不可欠な家電などに搭載されるコアパーツを扱っている、グローバル展開をしている企業である、そして得意な英語を活かせること、私の就職活動の軸に合致したのがSMKでした。入社後は、家電メーカーへの営業サポートおよび受注製品の量産立ち上げに携わり、現在は、カメラメーカーへの営業を担当しています。既存の各種部品（コネクタ・スイッチ・タッチパネル・リモコンなど）の他社からの置き換え提案をはじめ、次期モデルのカメラに採用してもらうための提案などを継続的に行う仕事です。お客様からの要望や意図を的確に読み取り、応えられなければ商談に進むことは難しく、お客様が次期モデルの開発に求めていることの仮説を立て、インパクトのある提案ができなければ新規契約を結ぶことはできません。ハードルは高い仕事ですが、成約できれば大きな仕事になる、挑戦しがいのある仕事です。

仕事のやりがい

最終的に勝利へと持ち込む、
その流れを統括する醍醐味。

例えば、あるカメラメーカーから特注品コネクタの商談情報を入手し、その後の動きで新規契約に結びつけることができたケース。SMKの強みである小型化や強度アップへの対応力、QCD（品質・価格・物流）での優位性、安定生産などを訴えつつ、試作品を評価してもらうサンプルワークでもお客様の要望にきめ細かく対応し他社をリードすることができました。営業の醍醐味は、設計・生産・品質管理などの各部門との連携でシナジーを生み、SMKの強みを出しながら、最終的に受注へと持ち込む、その流れを統括できることです。上記のケースでも、その醍醐味を十分に堪能することができました。また、成約後も設計から量産、デリバリーまでをフォローします。海外工場で生産されるケースも多いので、その調整も行っており、グローバルコントロールという役割にも面白さを感じています。

挑戦テーマとこれからの夢

“技術のSMK”の名を世界にアピールする活動を。

お客様へのアプローチは競合他社も常に続けており、私たちも負けない動きをしなければ、いつ逆転されるかわかりません。大切なのは、お客様との信頼関係です。次期モデルの情報を、どこよりも早く提供していただくこと、「まずはSMKに声をかけよう」と思ってもらえる存在になりたいと思います。一眼レフカメラを実際に自分で使い、そこからヒントを探るアプローチも行っています。目指すのは、カメラメーカーから絶対的な信頼を得るスペシャリスト営業。チャレンジするからには、シェアの拡大と売上の最大化という成果も残したいと思っています。私のキャリアビジョンは、海外を舞台に活躍することです。“技術のSMK”の名を世界にアピールするというような立場でグローバルに活動することを目指しています。